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Se ai dirigenti venisse chiesto come sviluppano le strategie delle loro aziende, probabilmente risponderebbero che considerano insieme i due lati di un’equazione, secondo il tradizionale modello di gestione strategica. Da un lato si trova l’ambiente esterno di un’organizzazione, dall’altro si trova l’azienda stessa con tutte le sue capacità interne, e la strategia consiste nell’allineare i due. Il problema è che questo approccio non produce alcuna strategia, ma si limita a spiegarla.

In che modo è quindi possibile per un gruppo di manager definire con precisione la strategia della propria azienda? É tuttavia importante considerare che limitare lo sviluppo della strategia a un gruppo di dirigenti potrebbe non servire a produrre nuove strategie innovative!

PASSA DALLO SVILUPPO ALLA SCOPERTA: spesso i dirigenti non sanno da che parte volgersi di fronte a rapidi cambiamenti: cambia metodo se hai intenzione di fare passi avanti! Smettila di tirare ad indovinare e inizia ad indagare!

PARTI DAI TUOI STAKEHOLDER: attori come i consumatori finali, i distributori e i fornitori sono una risorsa che puoi usare. Infatti, dal momento che guardano dall’esterno, sono molto bravi a fornire idee che possono essere utilizzate come input nel cambiamento strategico.

TEMPO PER UN CAMBIO DI STRATEGIA? Coinvolgere stakeholder esterni nella definizione della strategia può far sì che i dirigenti mettano in discussione ciò in cui credono e guardino il mondo in un modo nuovo. È un’opportunità per iniziare a trattare l’ideazione di strategie come un processo genuinamente creativo.

CAMBIA DIREZIONE: smetti di provare a fare tutto il lavoro duro! Chiedi agli stakeholder di prendersene parte in carico tramite interviste e quindi analizza i risultati. Le scoperte potrebbero indirizzare la tua strategia in una nuova direzione di successo!

[L’articolo completo, “Executives, Let Stakeholders Drive Your Strategy”, è disponibile a https://hbr.org/2021/09/executives-let-stakeholders-drive-your-strategy]