Your Credit Scoring
Le tue esigenze, i tuoi clienti, la tua esperienza
Le soluzioni di mercato per valutazioni di credito B2B si basano principalmente su scoring “esterni” forniti da operatori specializzati e – a volte – su Scorecard valutative sviluppate internamente.
- Come bilanciare la crescita commerciale e il rischio del credito?
- Come combinare le fonti di dati esterne con l’esperienza e la conoscenza aziendale?
- Come valorizzare adeguatamente le informazioni che vengono “dal campo” rispetto ai dati di bilancio spesso vecchi di un anno?
Come valutare il rischio di credito dei propri clienti e prospect in un mercato B2B volendo valorizzare il proprio patrimonio informativo e tarando il proprio rischio di credito rispetto alla politica commerciale?
La soluzione
Your Credit Scoring
Il nostro approccio sviluppa un algoritmo “ad hoc” per l’azienda,
customizzato per ciascuna tipologia di clienti
e basato principalmente su tre categorie di dati:
Dati di fornitori
esterni di scoring
del credito
Dati aziendali sui
pagamenti (storici
e in tempo reale)
e pricing
Dati quantitativi e qualitativi (che riflettono la conoscenza del cliente e l’esperienza del mercato)
Perché Your Credit Scoring
Gli score valutativi forniti dagli operatori sono “fissi” e non si adattano ai clienti.
«Your Credit Scoring» aggiunge la tua esperienza e conoscenza del mercato,
così come quella dei tuoi commerciali.
Le fasce di rischio di ciascun algoritmo di score del credito da noi elaborato sono definite in funzione del “livello di rischio” che sei disposto a sostenere e possono essere tarate in funzione delle campagne commerciali o iniziative di marketing, per tipologia di cliente, in modo consapevole.
Forniamo una soluzione che copre il processo dalla valutazione del prospect, all’approvazione dei vari livelli del credito,
fino al monitoraggio giornaliero.
L’approccio
L’approccio da noi proposto
copre l’intera Value Chain aziendale,
dalle pianificazione commerciale
all’incasso del credito.
Migliora la cultura del credito
aziendale e riduce (se non elimina)
i classici conflitti tra funzione
commerciale e amministrativa.
